供應(yīng)鏈，是指從計(jì)劃、采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、分銷、零售等流程在內(nèi)的由供應(yīng)商、制造商、物流商、分銷商、零售商和客戶組成的系統(tǒng)。

 

　　采購(gòu)是供應(yīng)鏈系統(tǒng)的重要組成部分，供應(yīng)商是企業(yè)的重要資源。供應(yīng)商是采購(gòu)人員開展各項(xiàng)工作的抓手和落腳點(diǎn)，如果沒有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商梯隊(duì)，采購(gòu)就是成本，反之，就是資源。因此，采購(gòu)人員應(yīng)善待供應(yīng)商，不該將供應(yīng)商當(dāng)成對(duì)立面。

 

　　做好采購(gòu)，從大的方向上應(yīng)把握四點(diǎn)：

 

1、推動(dòng)供應(yīng)商管理有效落地

 

　　供應(yīng)商管理，在戰(zhàn)略上要力求科學(xué)，在戰(zhàn)術(shù)上要講究藝術(shù)。

 

　　1）科學(xué)的制度

 

　　建立量化的、可執(zhí)行的、全覆蓋的制度。

 

　　2）科學(xué)的評(píng)價(jià)

 

　　建立周期明確的、公平公正的評(píng)價(jià)機(jī)制。

 

　　3）藝術(shù)的執(zhí)行

 

　　結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀和公司實(shí)際，理智審視評(píng)價(jià)結(jié)果，在一定范圍內(nèi)靈活執(zhí)行。

 

　　4）藝術(shù)的溝通

 

　　溝通和反饋要有藝術(shù)，不影響供應(yīng)商管理制度的權(quán)威性。

 

2、打造團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)和全局思維

 

　　排在供應(yīng)商管理能力后面的，便是團(tuán)隊(duì)的行情預(yù)判和分析能力。行情預(yù)判和分析能力，是一個(gè)面的工作，而不是點(diǎn)的工作，否則就按按下葫蘆浮起瓢，總是跟在行情后面，充當(dāng)救火隊(duì)。

 

　　提高行情預(yù)判和分析能力，具體做到：

 

　　1）信息來(lái)源渠道的多元化

 

　　每位業(yè)務(wù)人員都是分析師；保證各個(gè)渠道的相對(duì)獨(dú)立性。

 

　　2）將對(duì)行情的敏感性形成習(xí)慣

 

　　定期密集的行情分析會(huì)；任何采購(gòu)決策一定基于成本，成本分析要考慮行情、用量、交易條件。

 

　　3）系統(tǒng)和全局的思維

 

　　行情的影響因素是多方面的，包括成本、供求關(guān)系、替代品市場(chǎng)、天氣、政策因素等，而產(chǎn)業(yè)鏈中，一種物資的行情變動(dòng)又會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，因此要打造團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)和全局思維。

 

　　4）高效的決策和嚴(yán)格的跟蹤

 

　　建立分級(jí)決策體系；獨(dú)立的跟蹤體系。

 

3、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的協(xié)同

 

　　市場(chǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，一個(gè)周期，從市場(chǎng)分析出發(fā)，到服務(wù)市場(chǎng)結(jié)束。每個(gè)部門和崗位，都應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行協(xié)同。

 

　　從公司層面來(lái)講，后臺(tái)部門是前臺(tái)部門的服務(wù)和支持部門，要消滅本位主義和官僚作風(fēng)。

 

　　從部門層面來(lái)講，具體做到：

 

　　1）每個(gè)崗位都要有經(jīng)營(yíng)意識(shí)

 

　　樹立經(jīng)營(yíng)意識(shí)，就是要摒棄本位主義，從公司效益上著眼，建立成本意識(shí)。

 

　　嚴(yán)格控制調(diào)撥的物流成本、庫(kù)存的積壓成本，提高資金的使用效率；

 

　　科學(xué)、公正地安排資金承付，維護(hù)與供應(yīng)商的良好關(guān)系和公司的美譽(yù)度。

 

　　2）從單價(jià)到綜合成本的思想上的轉(zhuǎn)變

 

　　客觀、科學(xué)地評(píng)價(jià)物資的性價(jià)比，從單價(jià)到綜合成本的思想上的轉(zhuǎn)變；

 

　　重點(diǎn)工作是聯(lián)合工廠、技術(shù)引進(jìn)性價(jià)比更高的替代品，聯(lián)合品管、技術(shù)引進(jìn)更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。

 

　　3）建立暢通的信息通道

 

　　供應(yīng)商的推薦，對(duì)所有人員放開；

 

　　產(chǎn)品的性價(jià)比分析，工廠、技術(shù)和采購(gòu)之間要形成會(huì)議溝通模式；

 

　　產(chǎn)品質(zhì)量的追溯和供應(yīng)商的整改，品管、采購(gòu)與供應(yīng)商之間要透明、理性和暢通。

 

　　4）降低事后補(bǔ)救的發(fā)生頻率

 

　　事后補(bǔ)救的成本，遠(yuǎn)高于事前預(yù)防的成本。

 

　　如果采購(gòu)人員一直疲于充當(dāng)救火隊(duì)，那么就沒有時(shí)間去進(jìn)行能提高采購(gòu)效益的新渠道開發(fā)、替代品引進(jìn)、行情預(yù)判與戰(zhàn)略采購(gòu)等工作。

 

4、運(yùn)用合理的采購(gòu)策略

 

　　采購(gòu)策略有四種：招投標(biāo)、詢比價(jià)、競(jìng)價(jià)、議價(jià)。

 

　　基于物資的采購(gòu)頻率、金額和覆蓋范圍，對(duì)物資進(jìn)行科學(xué)分類，選定不同的采購(gòu)策略。

 

　　借助互聯(lián)網(wǎng)工具，使用電子采購(gòu)平臺(tái)，增加電子招投標(biāo)和電子競(jìng)價(jià)的頻率，可以節(jié)省談判環(huán)節(jié)的時(shí)間和人力成本，減少作業(yè)過程中的人為干擾因素。