１、澄清事實，走出誤區(qū)，倡導(dǎo)包裝簡約化。

    ① 所謂的“紙質(zhì)”包裝其實都是“紙、塑”或“紙、鋁、塑、膠”復(fù)合材料。這種復(fù)合材料在回收處理方面的難度遠遠大于任何一種單一材料。其“降解”、“環(huán)保”的概念是虛假的。

    ② 大量耗用木槳紙作一次性包裝材料，將對地球生態(tài)平衡造成嚴重破壞。尤其是在中國，砍伐森林造成的水土流失，造紙過程消耗的大量能源（水、電、汽）以及向江河排放的大量污染物，已經(jīng)給環(huán)境保護帶來難以承受的壓力。

    ③ 發(fā)達國家關(guān)于“銷售包裝”的環(huán)保法規(guī)所強調(diào)的幾個原則可以歸納為：
    a．減量原則：在保證包裝產(chǎn)品及消費者所需的安全性能可接受性要求的前提下，對于所用的包裝材料，其包裝體積及重量應(yīng)減至最低；

    b．減污原則：減少包裝物生產(chǎn)過程及包裝處置過程的污染物排放；

    c．回收原則：滿足“材料回收”的最低比例要求與“能量回收”的最低熱值要求；

    d．節(jié)約原則：減少資源耗用，提高資源利用效益；

    e．降解原則：限制“半降解產(chǎn)品”，鼓勵在技術(shù)與成本可實現(xiàn)的前提下的全降解產(chǎn)品。

根據(jù)以上原則綜合評估，塑料包裝相對其它材料具有明顯的優(yōu)勢。而事實上，美國塑料容器的年增長率達到5.5%，遠遠高于其它包裝材料，預(yù)計到2003年塑料包裝將占食品包裝容器市場總額的30%。塑料包裝市場高增長的原因就在于塑料樹脂及其加工方法的改善及回收利用基礎(chǔ)的擴大，材料生產(chǎn)成本降低，制品性能、生產(chǎn)效率不斷提高等諸多因素。

    2、低成本、中（長）保質(zhì)期、貨架形象好的系列化包裝解決方案

萬容包裝作為較早進入乳品行業(yè)的包裝企業(yè)，率先以“專業(yè)的乳品包裝服務(wù)商”作為企業(yè)定位，與乳品企業(yè)協(xié)作服務(wù)多年，對乳品企業(yè)的包裝需求感同身受，一直致力于與乳品加工、機械制造等相關(guān)企業(yè)共同探討一條乳品包裝創(chuàng)新之路。經(jīng)過多年的市場、技術(shù)經(jīng)驗的積累，推出了一系列的簡約化包裝解決方案，并且在高檔塑杯容器、連杯片材、牛奶包裝膜、杯蓋膜四大系列包裝組合方面取得了較好的市場效果，產(chǎn)品普遍為全國各地知名品牌所采用。即將推出的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的“萬容包”產(chǎn)品，其獨具特色的四大優(yōu)勢組合（成本低、保質(zhì)期長、貨架形象好、使用便利）更是為乳品企業(yè)提供了理想的包裝方案，其市場前景十分誘人。

    3、市場營銷的根本在于創(chuàng)造需求、滿足需求

    當前中國市場絕對不是乳品過剩，關(guān)鍵在如何將巨大的潛在需求轉(zhuǎn)變?yōu)橛行�需求。需求的增長點有以下幾個方面：一方面是在城市及發(fā)達地區(qū)的中小城鎮(zhèn)市場，乳品的消費意識普及了，但受價格承受能力的制約，消費的總量受到了限制。如果按照以下過程去設(shè)想，其增長空間還有多大？偶爾喝一、兩袋 每天喝一袋 早晚各一袋 把奶當白開水喝。另一方面是在一些不發(fā)達地區(qū)的中小城鎮(zhèn)，目前的乳品消費意識不強，缺少乳品銷售通路，但其市場潛力不容忽略。實際上這一塊市場正是需要大力培植的，這些地區(qū)的少年兒童的身體更需要牛奶的哺育。乳品企業(yè)應(yīng)該以全民健康為已任，克服困難，加大市場開發(fā)力度，建設(shè)銷售通道，及時滿足“最需要的需求”。

    挖掘上述兩方面潛力的唯一途徑就是要降低成本，讓真正需要喝奶的人都能喝得起牛奶。只有采用簡約化的包裝形式，建設(shè)低成本的銷售通路，減少不必要的營銷費用，才能構(gòu)建企業(yè)長久的成本競爭力，才能在這場以實力較量的“價格戰(zhàn)”中取勝，這就是乳品市場營銷的根本所在，這就是“大道行簡”的成功之道！